Photovoltaik, PV-Komponenten, B2B-Großhandel
Memodo: +116 % Google-Ads-Umsatz aus Non-Brand-Suchen bei +51 % ROAS
Juli 2025 bis Juni 2026 gegen Juli 2024 bis Juni 2025
Memodo ist ein B2B-Großhändler für Photovoltaik. Von Juli 2025 bis Juni 2026 wuchs der Google-Ads-Umsatz aus Non-Brand-Suchen um 116 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum, der ROAS stieg dabei um 51 %. Der Kanal wächst jetzt aus neuer Nachfrage statt aus der eigenen Marke.
+116 %
Google-Ads-Umsatz aus Non-Brand-Suchen, ROAS +51 %
+143 %
Bestellungen aus Non-Brand bei 41 % niedrigeren Kosten pro Kauf
+81 %
Umsatz im gesamten Google-Ads-Konto inkl. Brand bei +26 % ROAS
Alle Werte Google-Ads-attribuiert, Zeitraum und Vergleichsbasis an jeder Zahl. Brand-Anteil am Google-Ads-Umsatz von 39 % auf 28 % gesunken. Non-Brand-ROAS +51 % bei +42 % Ad Spend. Definition DB3 und POAS
Ausgangslage
Memodo hatte Google Ads über Jahre intern betreut. Das Google-Ads-Konto war historisch gewachsen und bildete Sortiment und Herstellermarken nicht mehr ab. Der Kanal trug sich vor allem über Markennachfrage, Non-Brand-Suchen brachten wenig Bestellungen bei hohen Kosten pro Kauf.
Ziel
Wachstum aus neuer Nachfrage statt aus der eigenen Marke, übertragbar auf weitere Länder.
Vorgehen
- Kompletter Neuaufbau statt Optimierung im Bestand: Kampagnen nach Sortimentslogik und Herstellermarken getrennt (Strategie und Kampagnenaufbau).
- Budget dorthin gesteuert, wo Nachfrage und Wirtschaftlichkeit zusammenkommen, statt über einen Durchschnitt verteilt.
- Internationaler Rollout mit länderspezifischer Kampagnenlogik.
- Wöchentliche, strategische Steuerung (Laufende Betreuung). In Umsetzung: durchgängiges Tracking mit Neukunden-Erkennung (Conversion-Tracking).
Ergebnis
| Kennzahl | Juli 2024 bis Juni 2025 | Juli 2025 bis Juni 2026 |
|---|---|---|
| Non-Brand-Umsatz über Google Ads | Basis | +116 % |
| Non-Brand-Bestellungen | Basis | +143 % |
| Non-Brand-Kosten pro Kauf | Basis | −41 % |
| Non-Brand-ROAS | Basis | +51 % |
| Non-Brand-Ad-Spend | Basis | +42 % |
| Umsatz Google-Ads-Konto gesamt | Basis | +81 % |
| ROAS Google-Ads-Konto gesamt | Basis | +26 % |
| Brand-Anteil am Google-Ads-Umsatz | 39 % | 28 % |