Sanoro
+83 % DB3
+83 % DB3 über Google Ads bei konstantem Ad Spend
Q4 2025 gegen Q4 2024
Fallstudie lesen →„Dank Niklas' Profit-First-Ansatz haben wir endlich Klarheit und profitables Wachstum.“
Google-Ads-Agentur für Onlineshops · Baustein 3
Google Ads Strategie für Onlineshops: jede Kampagne mit klarer Aufgabe und einem Gebotsziel, das zu deiner Marge passt
Kampagnenaufbau für Onlineshops: jede Kampagne mit einer Rolle und einem Gebotsziel aus der Marge. Brand getrennt von Neukunden, Lernphasen geplant.
Für Shops mit gewachsenen Google-Ads-Konten oder einem Gebotsziel, das niemand aus der Marge hergeleitet hat. Wir rechnen pro Produktgruppe den Break-even-ROAS aus, trennen Kampagnen nach Rolle und stellen Gebote in Etappen auf POAS um, also auf Deckungsbeitrag vor Werbekosten geteilt durch Werbekosten. Ergebnis: ein Google-Ads-Konto, in dem jede Zahl etwas über deinen Gewinn aussagt.
Baustein 3
Für wen
- Shops mit gewachsenen Google-Ads-Konten, in denen Brand, Non-Brand, Shopping und Performance Max im selben Topf um Budget konkurrieren.
- Shops, die ein Ziel-ROAS fahren, das niemand aus der Marge hergeleitet hat.
- Shops, die nach einer Pause wieder einsteigen und von Anfang an auf Gewinn steuern wollen.
Das Problem
Die meisten Google-Ads-Konten sind historisch gewachsen: eine Kampagne pro Idee, Gebotsziele aus dem Bauch, Markensuchen in Performance Max, Smart Bidding auf Kampagnen mit zwölf Conversions im Monat. Jede dieser Entscheidungen klingt einzeln harmlos. Zusammen machen sie das Google-Ads-Konto unsteuerbar.
Steuerbar heißt: Jede Kampagne hat eine Rolle, ein Ziel aus der Marge und genug Daten, damit Smart Bidding darauf arbeiten kann. Erst dann sagt eine Zahl etwas über deinen Gewinn aus. Die Gewinnwerte dafür kommen aus dem Conversion-Tracking.
Baustein 3
So gehen wir vor
- 1
Break-even-ROAS aus der Marge
Aus Deckungsbeitrag, Retourenquote und Nebenkosten ergibt sich pro Produktgruppe der ROAS, ab dem Google Ads Gewinn bringt. Jedes Gebotsziel liegt mit Sicherheitsabstand darüber. Ein Ziel unter Break-even ist ein Fehler, ein Ziel knapp darüber ein Warnsignal.
- 2
Struktur nach Rolle
Brand-Suche getrennt mit eigenem, hohem Ziel, Non-Brand-Suche für neue Nachfrage, Shopping und Performance Max nach Margenklassen, Neukundenziel nur dort, wo die Rolle Akquise ist. Markenausschluss in Performance Max, damit Markensuchen nicht als Performance-Max-Erfolg zählen.
- 3
Gebotsstrategie nach Datenlage
Ein Ziel-ROAS braucht Volumen. Unser Richtwert: mindestens 30 Conversions in 30 Tagen pro Kampagne, besser 50. Darunter fahren wir „Conversion-Wert maximieren“ ohne Ziel oder bündeln Kampagnen, bis die Daten reichen. Kein Ziel ohne Volumen.
- 4
Asset-Gruppen, Signale, Anzeigen
Asset-Gruppen nach Produktgruppe, Zielgruppensignale aus Käuferlisten, URL-Erweiterung bewusst gesetzt, Responsive Search Ads mit Botschaften aus deinem Angebot, nicht aus dem Keyword-Tool.
- 5
Go-live mit Lernphasen-Plan
Umstellung in Etappen, Zielwerte in Schritten von höchstens 20 %, feste Wartezeiten, ein Changelog für jede Änderung. Du weißt vorher, was wann passiert und ab wann die Zahlen belastbar sind.
Ergebnis
- Eine Struktur, in der jede Kampagne eine Rolle und ein Gebotsziel aus der Marge hat.
- Smart Bidding arbeitet mit genug Daten, Lernphasen sind geplant statt zufällig.
- Brand und Neukunden sind getrennt messbar, Performance Max kann sich nicht mit Markensuchen schmücken.
- Ein Setup-Dokument mit Struktur, Zielwerten und Begründung, das jeder in deinem Team nachlesen kann.
Voraussetzungen
- Conversion-Tracking mit Gewinnwerten.
- Deckungsbeitrag pro Produktgruppe und Retourenquote.
- Ein klares Ziel für die nächsten sechs Monate: Gewinn halten, Gewinn steigern oder Volumen bei Mindest-POAS.
Aus der Praxis
Sanoro
Sanoro verkauft Tierfutter, ein Wiederkäufer-Geschäft. Neue Kampagnenstruktur, Umstellung von ROAS auf POAS und Gebote, die Neukunden belohnen statt Wiederkäufer: +83 % DB3 im vierten Quartal 2025 gegen das Vorjahresquartal, bei gleichem Budget. Zur Fallstudie.
Alle Zahlen beziehen sich auf Umsatz und Gewinn über Google Ads, nicht auf den gesamten Shop. DB3 ist der Gewinn nach Werbekosten, nach Retouren, ohne Fixkosten.
FAQ
Häufige Fragen zu Google Ads Strategie und Kampagnenaufbau
Zum Profit First Audit
Bekomme ich im Audit schon ein Gebotsziel?
Du bekommst eine erste Einordnung: ob dein aktuelles Gebotsziel über oder unter deinem Break-even liegt und welche Kampagnen zuerst getrennt gehören. Die genauen Zielwerte pro Produktgruppe rechnen wir im Setup aus. Zum Audit.
Zur Zusammenarbeit
Warum nicht alles in eine Performance-Max-Kampagne?
Weil du dann weder Brand von Neukunden noch hohe von niedrigen Margen trennen kannst. Google optimiert den Topf als Ganzes und nimmt den einfachsten Weg: Markensuchen und Bestseller.
Wie hoch sollte mein Ziel-ROAS sein?
Über deinem Break-even-ROAS, und der hängt von deiner Marge ab. Bei 40 % Deckungsbeitrag liegt er bei 2,5, bei 25 % bei 4,0. Deshalb rechnen wir das Ziel pro Produktgruppe aus, statt eine Zahl für das ganze Google-Ads-Konto zu raten.
Wie lange dauert die Umstellung?
Das gesamte Setup, inklusive Tracking und Strategie, dauert drei bis vier Wochen, danach folgt die Foundation-Phase mit Lernphasen. Budgetfresser stoppen wir oft in der ersten Woche, belastbare Vergleiche gibt es nach sechs bis acht Wochen.
Baut ihr mein Google-Ads-Konto neu?
Fast nie komplett. Die Historie ist wertvoll für Smart Bidding. Neu gebaut wird nur, was strukturell nicht zu retten ist, und auch das in Etappen.
Baustein 3 von 4 der Profit First Growth Engine
Profit First Audit
Nach dem Audit weißt du, was zu tun ist.
Das Profit First Audit ist kostenlos und auf deine Zahlen zugeschnitten. Es zeigt dir, was dein Google-Ads-Konto nach Werbekosten verdient, wo Geld liegen bleibt und welche Stellschrauben zuerst zählen.