Tierbedarf, Hundefutter, Wiederkauf
Sanoro: +83 % DB3 über Google Ads bei konstantem Ad Spend
Q4 2025 gegen Q4 2024
Sanoro verkauft Hundefutter und Tierbedarf, ein Wiederkäufer-Geschäft. Im vierten Quartal 2025 lag der DB3 über Google Ads 83 % über dem Vorjahresquartal, bei konstantem Ad Spend. Der POAS stieg im selben Zeitraum von 2,29 auf 3,58. DB3 ist der Gewinn nach Werbekosten, nach Retouren, ohne Fixkosten.
+83 %
DB3 über Google Ads, Q4 2025 gegen Q4 2024, Ad Spend konstant
2,29 → 3,58
POAS, +56 %, Q4 2025 gegen Q4 2024
Alle Werte Google-Ads-attribuiert, Zeitraum und Vergleichsbasis an jeder Zahl. Definition DB3 und POAS
Ausgangslage
Performance Max lief im Blindflug. Durch Tracking-Lücken ging Budget an Bestandskunden, die ohnehin gekauft hätten, während die Neukundengewinnung stagnierte.
Ziel
Die Steuerung vom Bestandskunden-Stamm entkoppeln, den Gewinn pro Werbe-Euro erhöhen und Neukunden profitabel einkaufen.
Vorgehen
- Tracking komplett repariert und um Neukunden-Erkennung erweitert (Conversion-Tracking).
- Kampagnenstruktur neu aufgesetzt, Steuerung von ROAS auf POAS umgestellt (Strategie und Kampagnenaufbau).
- Die Gebotsstrategie belohnt profitablen Neukunden-Zuwachs statt Wiederkäufer. Bei Tierfutter ist der erste Kauf selten profitabel, der dritte schon, deshalb zählt der Gewinn pro Neukunde über die ersten Monate.
- Laufende Optimierung von Assets und Produktdaten (Google Shopping und Feed).
Ergebnis
| Kennzahl | Vergleichsbasis | Ergebnis |
|---|---|---|
| DB3 über Google Ads | Q4 2024 | +83 % in Q4 2025 |
| POAS | 2,29 | 3,58 |
| Ad Spend | Q4 2024 | konstant |