Google-Ads-Agentur für Onlineshops · Baustein 2
Feed, Merchant Center und Shopping-Struktur so aufgebaut, dass Budget zu den Produkten fließt, die nach Werbekosten Gewinn bringen, nicht nur Umsatz.
Für Shops, in denen Shopping oder Performance Max den Großteil des Budgets ausgeben. Wir bringen das Merchant Center in Ordnung, machen den Feed vollständig und teilen Produkte nach Deckungsbeitrag in Margenklassen. Ergebnis: Produkte mit hoher Marge bekommen Budget, Verlustbringer werden begrenzt, und du siehst pro Produktgruppe den DB3, also den Gewinn nach Werbekosten, nach Retouren, ohne Fixkosten.
Baustein 2
Ein Feed, der direkt aus dem Shop-System kommt, ist selten ein guter Feed. Titel ohne Marke, Attribut oder Variante, fehlende GTINs, falsche Produktkategorien, Bilder mit Text, fehlende Versandangaben. Jeder dieser Punkte kostet Ausspielung oder führt zu Ablehnungen. Google kann nur anbieten, was es versteht.
Der zweite Fehler ist die Struktur. Ein Shopping- oder Performance-Max-Topf für alle Produkte heißt: Google verteilt Budget nach erwartetem Umsatz. Produkte mit 15 % Marge bekommen dieselbe Chance wie Produkte mit 50 %. Nach Werbekosten bleibt bei den einen Gewinn, bei den anderen Verlust, und im Durchschnitt sieht alles in Ordnung aus. Die Messung dafür legt Baustein 1, das Conversion-Tracking.
Baustein 2
Status, Verwarnungen, Richtlinienprobleme, Versand- und Rückgabeeinstellungen, Verknüpfung mit Google Ads. Erst wenn das Merchant Center stabil läuft, lohnt Arbeit am Feed.
Fehler (abgelehnte Produkte, Pflichtattribute), Vollständigkeit (GTIN, Marke, Farbe, Größe, Material, Produkttyp, Google-Produktkategorie), Titel und Beschreibungen nach festen Formeln (Marke, Produkt, Attribut, Variante), Bilder. Jeder Punkt mit Umfang und Aufwand, getrennt nach Shop, Feed-Tool und Merchant Center.
Aus deiner Kalkulation bekommt jedes Produkt ein Label nach Deckungsbeitrag, zum Beispiel Marge hoch, mittel, niedrig, Verlustbringer. Das ist die Brücke vom Feed zur Steuerung auf Gewinn.
Shopping und Performance Max nach Margenklasse, Produktgruppe und Rolle (Brand, Non-Brand, Neukunden) getrennt, jede Gruppe mit eigenem Gebotsziel aus ihrem Break-even-ROAS. Verlustbringer fliegen raus oder laufen nur mit Mindestmarge. Mehr dazu im Kampagnenaufbau.
Regeln im Merchant Center oder Feed-Tool, die Titel ergänzen, Ausreißer markieren und neue Produkte automatisch in die richtige Gruppe sortieren. Kein Nacharbeiten bei jedem Sortimentswechsel.
Aus der Praxis
Mein Naturstein 24 verkauft Natursteinplatten mit sehr unterschiedlichen Margen. Budget nach echter Marge statt nach Umsatz und eine Struktur nach Margenklassen brachten im zweiten Halbjahr 2025 +308 % DB3 gegenüber dem Vorjahreszeitraum. Zur Fallstudie.
Mein Naturstein 24
+308 % DB3
+308 % DB3 über Google Ads bei 46 % mehr Bestellungen
Zweites Halbjahr 2025 gegen zweites Halbjahr 2024
Fallstudie lesen →„Zahlen lügen nicht! Für uns war Google Ads irgendwann nicht mehr skalierbar. Dank Niklas' klarem, strukturierten Vorgehen konnten wir die Kampagnen sinnvoll umstellen und innerhalb weniger Monate deutliche Gewinnsteigerungen erzielen.“
Alle Zahlen beziehen sich auf Umsatz und Gewinn über Google Ads, nicht auf den gesamten Shop. DB3 ist der Gewinn nach Werbekosten, nach Retouren, ohne Fixkosten.
FAQ
Ja. Du siehst, wie sich das Budget auf Produkte und Produktgruppen verteilt und wo es in Produkte mit wenig oder keiner Marge fließt. Zum Audit.
Nein, Performance Max optimiert auf den Wert, den es gemessen bekommt. Bekommt es Umsatz und einen Feed mit allen Produkten, maximiert es Umsatz über alle Produkte. Steuerung auf Gewinn braucht Gewinnwerte und eine Struktur, die Margen trennt.
Eines von fünf freien Feldern pro Produkt im Feed, die Google nicht anzeigt, nach denen du aber Kampagnen und Produktgruppen aufteilen kannst. Wir nutzen sie für Margenklassen, Saison, Bestand und Lebenszyklus.
Meist nicht. Wir arbeiten mit dem, was da ist (Shop-Plugin, Channable, Productsup, DataFeedWatch oder Merchant-Center-Regeln), und empfehlen einen Wechsel nur, wenn eine Funktion fehlt, die Gewinn bringt.
Automatisch täglich über Regeln und Benachrichtigungen, manuell einmal im Monat zum Jour fixe, zusätzlich nach Sortimentswechseln, Preisänderungen oder Shop-Updates.
Baustein 2 von 4 der Profit First Growth Engine
Profit First Audit
Das Profit First Audit ist kostenlos und auf deine Zahlen zugeschnitten. Es zeigt dir, was dein Google-Ads-Konto nach Werbekosten verdient, wo Geld liegen bleibt und welche Stellschrauben zuerst zählen.
