Haus & Garten, Natursteinplatten, High Ticket
Mein Naturstein 24: +308 % DB3 über Google Ads bei 46 % mehr Bestellungen
Zweites Halbjahr 2025 gegen zweites Halbjahr 2024
Mein Naturstein 24 verkauft Natursteinplatten online. Im zweiten Halbjahr 2025 lag der DB3 über Google Ads 308 % über dem Vorjahreszeitraum. Jeder Werbe-Euro brachte 0,96 € Gewinn statt 0,35 €, bei 46 % mehr Bestellungen. DB3 ist der Gewinn nach Werbekosten, nach Retouren, ohne Fixkosten.
+308 %
DB3 über Google Ads, 2. Halbjahr 2025 gegen 2. Halbjahr 2024
1,35 → 1,96
POAS, Gewinn pro Werbe-Euro von 0,35 € auf 0,96 €
+46 %
Bestellungen bei +2 % Kosten pro Kauf
Alle Werte Google-Ads-attribuiert, Zeitraum und Vergleichsbasis an jeder Zahl. Definition DB3 und POAS
Ausgangslage
Die Deckungsbeiträge schwanken je nach Produkt und Bestellwert extrem. Eine Steuerung auf Durchschnitts-ROAS war damit unmöglich: Das Budget floss vor allem in kleine, margenschwache Bestellungen, die tragenden Produkte blieben unterversorgt.
Ziel
Google Ads auf den Gewinn nach Werbekosten steuern, nicht auf Umsatz. Zielwerte: POAS und Cost-Cap, monatlich kalibriert.
Vorgehen
- Lückenloses Profit-Tracking: Die Marge pro Produkt fließt in die Steuerung ein (Conversion-Tracking).
- Budget nach echter Marge umgeschichtet statt nach Dashboard-Umsatz.
- Gebotsstrategie auf POAS umgestellt, Kampagnen nach Margenklassen gegliedert (Google Shopping und Feed).
- Zielwerte monatlich im Jour fixe kalibriert (Laufende Betreuung).
Ergebnis
| Kennzahl | 2. Halbjahr 2024 | 2. Halbjahr 2025 |
|---|---|---|
| DB3 über Google Ads | Basis | +308 % |
| POAS | 1,35 | 1,96 |
| Gewinn pro Werbe-Euro | 0,35 € | 0,96 € |
| Bestellungen | Basis | +46 % |
| Kosten pro Kauf | Basis | +2 % |
| Ad Spend | Basis | +49 % |
Der Ad Spend stieg um 49 %, der DB3 sechsmal so stark.