Wissen

Was ist DB3 und welche Kosten ziehst du ab?

DB3 ist der Gewinn nach Werbekosten. DB3 = Netto-Umsatz nach Retouren abzüglich Wareneinsatz, Versand-, Verpackungs-, Handling- und Zahlungskosten sowie Google-Ads-Spend. Fixkosten nicht abgezogen. Google-Ads-attribuiert. Abweichungen je Fall stehen in der Fußnote des Cases.

Die Definition in einer Zeile

DB3 = Netto-Umsatz nach Retouren
    − Wareneinsatz
    − Versand, Verpackung, Handling
    − Zahlungskosten
    − Google-Ads-Spend

Fixkosten (Gehälter, Miete, Software, Agentur-Fixum) ziehen wir nicht ab. DB3 sagt, was Google Ads dem Shop nach allen variablen Kosten bringt. Ob davon die Fixkosten gedeckt sind, ist eine zweite Frage, die der Shop für alle Kanäle zusammen beantwortet.

Rechenbeispiel

Ein Shop macht in einem Monat 100.000 € Umsatz über Google Ads (attribuiert), gibt 20.000 € für Google Ads aus. ROAS 5,0, sieht gut aus.

Aus ROAS 5,0 werden 8.605 € Gewinn, das sind 8,6 Prozent vom Umsatz. Der POAS liegt bei 1,43 (28.605 € geteilt durch 20.000 €). Bei einem Wareneinsatz von 65 Prozent statt 55 wäre derselbe ROAS ein Verlust von rund 2.900 €. Genau deshalb steuern wir nicht auf ROAS.

POAS, ROAS, MER: die Abgrenzung

• ROAS (Return on Ad Spend) = Umsatz geteilt durch Werbekosten. Kennt keine Marge. Ein ROAS von 5 kann Gewinn oder Verlust sein.
• POAS (Profit on Ad Spend) = Deckungsbeitrag vor Werbekosten geteilt durch Werbekosten. Ein POAS von 2,0 heißt: jeder Werbe-Euro bringt 2 Euro Deckungsbeitrag, also 1 Euro Gewinn nach Werbekosten.
• DB3 = der Euro-Betrag, der nach Werbekosten übrig bleibt. POAS ist das Verhältnis, DB3 die Summe. Wir steuern Gebote auf POAS und berichten Ergebnisse in DB3.
• MER (Marketing Efficiency Ratio) = Gesamtumsatz des Shops geteilt durch gesamte Werbekosten aller Kanäle. Gut für die Gesamtsicht, zu grob für die Steuerung einer einzelnen Kampagne.

Woher die Zahlen kommen

Wareneinsatz, Versand, Zahlungskosten und Retouren erfassen wir pro Bestellung in einer Profit-Infrastruktur aus Tracking, Feed-Management, Google Ads und Retention, verbunden mit dem Shop-System. Der Deckungsbeitrag pro Bestellung geht als Conversion-Wert an Google Ads, damit Smart Bidding auf Gewinn bieten kann. Wie das technisch funktioniert, steht beim Baustein Conversion-Tracking.

Die Fußnoten-Regel für unsere Cases

Jede Fallstudie auf dieser Website nennt Zeitraum, Vergleichsbasis und Definition. DB3 ist immer nach Retouren gerechnet. Wo ein Kunde eine andere Definition nutzt (zum Beispiel Umsatz statt DB3, weil keine Margen-Daten freigegeben sind), steht das in der Fußnote der jeweiligen Fallstudie. Keine Hochrechnungen, keine Durchschnitte über Kunden.

• Dr. Vivien Karl: > 1.000 % (15 Monate ab Start der Zusammenarbeit, Monat 15 gegen den Startmonat)
• trackle: +273 % (Juli 2026 gegen Juli 2024)
• Manufaktur13: +89 % DB3 (November 2025 gegen November 2024)
• Mein Naturstein 24: +308 % DB3 (Zweites Halbjahr 2025 gegen zweites Halbjahr 2024)
• Sanoro: +83 % DB3 (Q4 2025 gegen Q4 2024)
• Memodo: +116 % (Juli 2025 bis Juni 2026 gegen Juli 2024 bis Juni 2025)
• Fahnenwelt.ch: +117 % (Erste 90 Tage der Zusammenarbeit gegen die 90 Tage davor, ohne saisonalen Effekt)

Autor: Niklas Deller, Gründer und Geschäftsführer der Dellerate GmbH. Stand 1. November 2026.